Det finnes flere segmenter i markedet for webdesign og utvikling.
På øverste hylle ligge store konserner og bedrifter som gjerne bruker store reklamebyråer til all sin markedføring, og disse har igjen store profesjonelle web-avdelinger med høyt utdannede og dyktige utviklere og designere.
Disse medarbeiderne har ofte sin utdannelse fra det formelle norske utdanningsystemet hvor de får opplæring i Java programmering og Microsoft sine løsninger. Dette tar de med seg inn i bedriftene, hvor de gjerne har bygget opp hele sin struktur og arbeidsmåte mot disse tradisjonelle og konservative teknologiene. Dette fører til at store prosjekter med tilsvarende store budjetter blir gjennomført med løsninger basert på Jave og f.eks. dot Net.

Java og .net løsninger er igjen ofte lukkede systemer som kan være utviklet på huset av byrået eller lisensiert fra store utviklerhus til en passende høy pris.
Når disse store prosjektene selges argumenteres det med at deres løsninger er "ordentlige" profesjonelle løsninger basert på teknologier med lang fartstid i enterprise markedet. Dette føler jeg har ført til en stor skepsis til åpne løsninger blant bedriftsledere.

I den andre enden av skalaen har vi mange gutteroms-utviklere som gjør alt selv nesten gratis. Disse er som oftest basert på åpne systemer med f.eks PHP og MySql bak fordi dette er gratis verktøy. Kvaliteten på arbeidene disse utviklerne gjør er veldig sprikende, fra det helt fantastiske til helt ræva. Dette fører igjen til at kvaliteten på disse prosjektene blir det andre potensielle kunder dømmer teknologien etter, som igjen fører til at skepsisen til disse åpne systemene øker.

Jeg jobber i hovedsak mot små bedrifter i norge og disse faller ofte mellom to stoler. De ønsker å ha en profesjonell tilsedeværelse på nettet, men de har ikke flere hundre tusen på budsjettet til å hyre inn et stort reklamebyrå.
Min argumentasjon overfor dem har noen tre hovedpunkter: åpen kildekode og Drupals modularitet, og drupals gode skille mellom design og funksjonalitet.
- Åpen kildekode fører til at sikkerhetsbrudd blir funnet og utbedret i høyt tempo fordi vi har et stort verdensomspennde miljø med mange og svært dyktige utviklere som jobber mot samme mål. Den åpne strukturen gjør også at kunden ikke blir bundet til én leverandør fordi det ikke er noen lisensproblematikk. De står altså fritt etter at prosjektet er ferdigstilt. Drupals åpne og gratis lisens gjør også at hele kundens budsjett kan brukes på design og utvikling, istede for til dyre lisenser.
- Drupal er svært enkelt å utvide og utvikle spesialfunksjonalitet i. Dersom kunden om et år ønsker en ny sær funksjon så kan dette enkelt implenteres, og ganske oftre er det bare snakk om å konfigurere en modul som finnes på Drupal.org, eller det kan gjøres med CCK og views.
- Det samme gjelder design; ønsker kunden en ny profil, kan dette ordnes uten å måtte gjøre hele strukturen og funkjonalitetn på nytt, og uten tap av data.

Det handler om å overbevise kunden om at de sparer penger og for mer utvikling og design for det budsjettet de har avsatt til sin internettside.

disclaimer:
Detter er mine personlige tanker om temaet, ingenting er vitenskapelig dokumentert og unntak kan forekomme :-P

mvh
Vidar